መኪና ሲገዙ የሻጩን ውሸት እንዴት እንደሚያውቁ

ግምት ውስጥ የምናስገባ ከሆነ ተራ ሰው በአስር ደቂቃ ውስጥ ሶስት ጊዜ እንደሚዋሽ ካሰብን, በዚህ ጊዜ ውስጥ የመኪና ሻጭ ወይም የትራፊክ ፖሊስ እርስዎን በገንዘብ ቅጣት ለማጭበርበር ምን ያህል ጊዜ እንደሚዋሽዎት መገመት በጣም አስፈሪ ነው. እና በነገራችን ላይ ውሸትን በሰው ምልክቶች ማወቅ ትችላለህ።

በቲም ሮት የተጫወተው የሆሊውድ ተከታታይ ፊልም ዋና ተዋናይ የሆነው ዶ/ር ላይትማን የፊት ገጽታን እና የሰውነት እንቅስቃሴን ቋንቋ ስለሚያውቅ ውሸቶችን አውቆ ንፁሃንን ከእስር ቤት በማዳን ወንጀለኞችን ከእስር ቤት ያስቀምጣል። እና ይህ ልብ ወለድ አይደለም. የእሱ ምሳሌ, በካሊፎርኒያ ዩኒቨርሲቲ የስነ-ልቦና ፕሮፌሰር የሆኑት ፖል ኤክማን, የማታለል ጽንሰ-ሀሳብን ለማጥናት ከ 30 አመታት በላይ ያሳለፉ እና በዚህ መስክ በዓለም ላይ ትልቁ ስፔሻሊስት ናቸው.

ሁሉም የእኛ የሰዎች ግንኙነት በሁኔታዊ ሁኔታ በቃላት እና በቃል የተከፋፈለ ነው። የቃል የቃል ይዘት፣ የንግግሩ ትርጉም ነው። የቃላት አለመሆን የሰውነት ባህሪያትን, የመገናኛ ዘዴን ያጠቃልላል - አቀማመጥ, ምልክቶች, የፊት መግለጫዎች, እይታ, የድምጽ ባህሪያት (የንግግር ድምጽ, የንግግር ፍጥነት, ኢንቶኔሽን, ቆም ማለት) እና መተንፈስ እንኳን. በሰው መስተጋብር ሂደት ውስጥ እስከ 80% የሚደርሱ ግንኙነቶች የሚከናወኑት በቃላት ባልሆኑ የቃላት አገላለጾች - የእጅ ምልክቶች ሲሆን ከ20-40% የሚሆነው መረጃ በቃላት - ቃላትን ብቻ ይተላለፋል። ስለዚህ ፣ አንድ ሰው የአካል ቋንቋን የመተርጎም ጥበብን የተካነ ሲሆን ፣ አንድ ሰው “በመስመሮች መካከል” ፣ የተደበቀውን የተደበቀ መረጃ ሁሉ “መቃኘት” ይችላል። ምክንያቱ ንኡስ ንቃተ ህሊና ከሰውየው ተለይቶ በራስ-ሰር ይሰራል፣ እና የሰውነት ቋንቋ ይሰጠዋል። ስለዚህ በሰውነት ቋንቋ በመታገዝ የሰዎችን ሃሳቦች በምልክት ማንበብ ብቻ ሳይሆን በስነ ልቦና ጫና ሁኔታዎች ውስጥ ያለውን ሁኔታ መቆጣጠር ይችላል. እርግጥ ነው, የቃል-ያልሆኑ ግንኙነቶችን ለመቆጣጠር, በዚህ የስነ-ልቦና መስክ ውስጥ ከፍተኛ እውቀት እና በተግባራዊ አተገባበር ውስጥ የተወሰኑ ክህሎቶችን ያስፈልጋል. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች መኪናውን በማንኛውም መንገድ የመሸጥ ግብ ያለው ሻጩ ክርክሮቹን አስቀድሞ ያዘጋጃል እና ለሥነ-ልቦና ግፊት ስትራቴጂ ይገነባል። ብዙውን ጊዜ፣ ይህ በደንብ የታሰበበት አሳማኝ እና ወጥነት ያለው ውሸቶችን ይጠቀማል። ልምድ ያለው የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ በሙያው ይዋሻል, እና የግል ሻጭ ማታለል በቀላሉ ለመለየት ቀላል ነው, ነገር ግን በማንኛውም ሁኔታ ውሸታም ሰዎች በበርካታ አጠቃላይ ደንቦች አንድ ሆነዋል.

ክልል

በመጀመሪያ ደረጃ, በማናቸውም የመገናኛ ዘዴዎች የኢንተርሎክተሩን የዞን ቦታ በተግባራዊነት መጠቀም አስፈላጊ ነው. እንደዚህ ያሉ 4 ዞኖች አሉ-የቅርብ - ከ 15 እስከ 46 ሴ.ሜ, ግላዊ - ከ 46 እስከ 1,2 ሜትር, ማህበራዊ - ከ 1,2 እስከ 3,6 ሜትር እና ህዝባዊ - ከ 3,6 ሜትር በላይ. ከመኪና ነጋዴ ወይም ከትራፊክ ፖሊስ ጋር በሚገናኙበት ጊዜ የማህበራዊ ዞኑን ማለትም ማለትም የማህበራዊ ዞኑን ለመመልከት ይመከራል. ከ interlocutor ከ 1 እስከ 2 ሜትር ባለው የኢንተር-ሁኔታ ርቀት ላይ ይጠብቁ.

 

አይኖች

ለ interlocutor ዓይኖች ባህሪ ትኩረት ይስጡ - የመግባቢያ ባህሪው በአመለካከቱ ጊዜ እና በእይታዎ ላይ ምን ያህል ጊዜ መቋቋም እንደሚችል ይወሰናል. አንድ ሰው ለእርስዎ ታማኝ ካልሆነ ወይም የሆነ ነገር እየደበቀ ከሆነ ከጠቅላላው የመገናኛ ጊዜ ውስጥ ከ 1/3 ያነሰ ዓይኖቹ ከእርስዎ ጋር ይገናኛሉ. ጥሩ የመተማመን ግንኙነትን ለመገንባት እይታዎ ከ60-70% የመገናኛ ጊዜውን የእሱን እይታ ማሟላት አለበት. በሌላ በኩል፣ ኢንተርሎኩተሩ፣ “ሙያዊ ውሸታም” በመሆኑ፣ ወደ አይኖችዎ ውስጥ ለረጅም ጊዜ የማይንቀሳቀስ መስሎ ከታየ ማስጠንቀቂያ ሊሰጥዎት ይገባል። ይህ ማለት ታሪኩን አስቀድሞ ስለሸመደው አንጎሉን “አጠፋው” እና “በአውቶማቲክ” ይናገራል ማለት ነው። እንዲሁም አንድ ነገር ተናግሮ አይኑን ወደ ግራህ ካገላበጠ ውሸት ሊጠረጠር ይችላል። 

 

ፓልም

ጠያቂው በአሁኑ ጊዜ ምን ያህል ግልጽ እና ሐቀኛ እንደሆነ ለማወቅ ምርጡ መንገድ የእጆቹን አቀማመጥ መመልከት ነው። አንድ ልጅ አንድ ነገር ሲዋሽ ወይም ሲደበቅ, ሳያስበው እጆቹን ከጀርባው ይደብቃል. ይህ ሳያውቁት የሚዋሹበት ጊዜ የአዋቂዎች ባህሪም ነው። በተቃራኒው አንድ ሰው መዳፎቹን ሙሉ በሙሉ ወይም በከፊል ለቃለ መጠይቁ ከከፈተ, እሱ ግልጽ ነው. ብዙ ሰዎች መዳፋቸው ክፍት ከሆነ ውሸት ለመናገር እጅግ በጣም ይከብዳቸዋል።  

ፊት ለፊት እጅ

ብዙውን ጊዜ አንድ የአምስት ዓመት ልጅ ለወላጆቹ ውሸት ከተናገረ ወዲያውኑ ወዲያውኑ አፉን በአንድ ወይም በሁለት እጆቹ ይሸፍናል. በጉልምስና ወቅት, ይህ የእጅ ምልክት ይበልጥ የተጣራ ይሆናል. አንድ አዋቂ ሰው ሲዋሽ አንጎሉ አፉን እንዲሸፍን ግፊት ይልክለታል፣የማታለል ቃላትን ለማዘግየት ይሞክራል፣የአምስት አመት ህፃን ወይም ጎረምሳ እንደሚያደርገው፣ነገር ግን በመጨረሻው ሰአት እጁ ከአፍ እና ከአንዳንዶች ይርቃል። ሌላ ምልክት ተወለደ። በጣም ብዙ ጊዜ, ይህ ፊት ላይ እጅ ንክኪ ነው - አፍንጫ, አፍንጫ ስር dimple, አገጭ; ወይም የዐይን ሽፋኑን ፣ የጆሮውን አንገትን ፣ አንገትን ማሸት ፣ አንገትን ወደ ኋላ መጎተት ፣ ወዘተ. እነዚህ ሁሉ እንቅስቃሴዎች በድብቅ ማታለልን በመደበቅ እና በልጅነት ጊዜ የነበረውን አፍን በእጅ የሚሸፍኑ የተሻሻለ “አዋቂ” ስሪትን ይወክላሉ።

 

የተገኙ ምልክቶች

በንግግር ባልሆነ የሐሳብ ልውውጥ ላይ የሥነ ልቦና ባለሙያዎች ባደረጉት ጥናት ውሸት ብዙውን ጊዜ የፊትና የአንገት ጡንቻዎች ላይ የማሳከክ ስሜት እንደሚፈጥር ደርሰውበታል፣ ሰውየውም እነሱን ለማስታገስ መቧጨርን ይጠቀማል። አንዳንድ ሰዎች እነዚህን ሁሉ ምልክቶች ለመደበቅ ሳል ለማስመሰል ይሞክራሉ። ብዙውን ጊዜ በግዳጅ ፈገግታ በተሰበሰቡ ጥርሶች በኩል አብረው ሊሄዱ ይችላሉ። ከእድሜ ጋር, ሁሉም የሰዎች ምልክቶች እምብዛም ብልጭ ድርግም የሚሉ እና የተሸፈኑ እንደሚሆኑ ማወቅ አስፈላጊ ነው, ስለዚህ የ 50 ዓመት ሰው መረጃን ከወጣት ይልቅ ለማንበብ ሁልጊዜ አስቸጋሪ ነው.

 

የውሸት አጠቃላይ ምልክቶች

እንደ ደንቡ ፣ ማንኛውም ውሸታም ሰው በድንገት ፣ ከቦታው ውጭ ፣ ወደ ዝርዝር ጉዳዮች ዘልቆ ለመግባት ይጥራል ። ለጥያቄው መልስ ከመስጠቱ በፊት ብዙውን ጊዜ ጮክ ብሎ ይደግማል, እና ስሜትን በሚገልጽበት ጊዜ, የፊቱን ክፍል ብቻ ይጠቀማል. ለምሳሌ, እንዲህ ዓይነቱ ሰው በአፉ ብቻ ፈገግ ይላል, እና የጉንጭ, አይኖች እና የአፍንጫ ጡንቻዎች እንቅስቃሴ አልባ ሆነው ይቆያሉ. በውይይት ጊዜ ጠያቂው ጠረጴዛው ላይ ከተቀመጥክ ሳታውቀው አንዳንድ ነገሮችን በመካከላችሁ ሊያስቀምጥ ይችላል፡ የአበባ ማስቀመጫ፣ ኩባያ፣ መጽሐፍ፣ “የመከላከያ ግርዶሽ” የሚባለውን ለመፍጠር እየሞከረ። ብዙውን ጊዜ አታላዩ በቃላት የሚናገር እና በታሪኩ ላይ አላስፈላጊ ዝርዝሮችን ይጨምራል. በተመሳሳይ ጊዜ, ንግግሩ ግራ የተጋባ እና ሰዋሰዋዊው የተሳሳተ ነው, ዓረፍተ ነገሩ ያልተሟላ ነው. ከውሸታም ሰው ጋር በሚደረግ ውይይት ቆም ብሎ ቆም ብሎ ማቋረጥ ምቾት ይፈጥርበታል። ብዙውን ጊዜ አታላዮች ከመደበኛ ንግግራቸው ቀርፋፋ መናገር ይጀምራሉ።

ሁል ጊዜ ያስታውሱ-በጣም ልምድ ያለው አታላይ እንኳን ንቃተ ህሊናውን ሙሉ በሙሉ መቆጣጠር አይችልም።