ደንበኛዎ ከእርስዎ የበለጠ የማስታወቂያ እገዳን ሲወዱ

የአስተዋዋቂዎችን ትኩረት እና ገንዘባቸውን ወደ ኢንተርኔት እና ዲጂታል ሚዲያ የማዞር ክስተትን ከረጅም ጊዜ በፊት እናውቃለን። ሆኖም፣ ያለፉት ጥቂት አመታት ዲጂታል ማስታወቂያ በጸጥታ መስራት እንደማይችል የሚያሳዩ ምልክቶች ናቸው። ይህ የሆነበት ምክንያት ይዘቱን የሚከለክሉ የተለያዩ ዘዴዎች ታዋቂነት እያደገ በመምጣቱ ነው።

በዩኤስ ውስጥ በተካሄደው ጥናት መሰረት 38% የሚሆኑ የአዋቂ የኢንተርኔት ተጠቃሚዎች የማስታወቂያ እገዳን ይደግፋሉ። በፖላንድ, እንዲያውም የበለጠ, ምክንያቱም በ 2017 መጨረሻ ላይ ይህ ቁጥር 42% ነበር. እ.ኤ.አ. በኖቬምበር 2018 የበይነመረብ ኢንዱስትሪ አሰሪዎች ማህበር IAB ፖልስካ በቤት ውስጥ በይነመረብ ላይ ያለውን የማስታወቂያ እገዳ መጠን በተመለከተ አንድ ዘገባ አሳትሟል። በአገራችን ውስጥ በ 200% ውስጥ በአምስት ዓመታት ውስጥ የማገጃዎች ቁጥር ጨምሯል, እና በፒሲ ተጠቃሚዎች መካከል ቀድሞውኑ ከ 90% በላይ (ከ XNUMX%) በላይ መጨመሩን አሳይቷል.1)! በስማርትፎኖች እና ታብሌቶች ውስጥ የመዘጋቱ መቶኛ በጣም ያነሰ ነው, ግን እያደገ ነው.

ማስታወቂያን ማገድ የችግሩ አንድ አካል ብቻ ነው፣ እና የማስታወቂያ እና የግብይትን ውጤታማነት በባህላዊ መንገድ ማሽቆልቆሉን (2) ምክንያቶች ጥምር ውጤት ነው። ይህ ንግድ ወደ ኋላ እያፈገፈገ ያለው አንዱ ምክንያት የቴክኖሎጂ ለውጥን ተከትሎ የወጣት ተቀባዮች የትውልድ ለውጥ እና አስተሳሰብ ነው።

Zetas ህዝባዊነትን አይፈልጉም።

በብሉምበርግ ጥናት መሰረት, የሚባሉት ትውልድ Z (ማለትም ከ 2000 በኋላ የተወለዱ ሰዎች - ምንም እንኳን እንደ አንዳንድ ምንጮች 1995 ቀድሞውኑ የለውጥ ነጥብ ቢሆንም), በዚህ አመት ከቁጥሩ በላይ መሆን አለበት. ሺህ ዓመታት (በ 80 ዎቹ እና 90 ዎቹ ውስጥ የተወለዱ) ፣ በበለጸጉ አገራት ውስጥ ከጠቅላላው ህዝብ 32% ገደማ ደርሷል። በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው, ይህ መረጃ ጠንካራ የንግድ እና የማስተዋወቂያ ድምጽ አለው, ይህም በተራው ደግሞ በመገናኛ ብዙሃን, በይነመረብ እና ማህበራዊ መድረኮች ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል. ሚሊኒየሞች በግምት 65 ቢሊዮን ዶላር የመግዛት አቅም አላቸው ፣ እንደ የምርምር ተቋም ኒልሰን ፣ አሁን ዚሲ በግዢ ላይ ሊያወጣው ከሚችለው 100 ቢሊዮን ዶላር በታች ነው።

የትውልድ ዜድ ፍላጎቶችን ለመያዝ የሚሞክሩ ብዙ ትንታኔዎች ተካሂደዋል። በመገናኛ ብዙሃን (በዚህ ጉዳይ ላይ ከበይነመረቡ ሚዲያ ጋር እኩል ነው), በመጀመሪያ ደረጃ, በጥብቅ እየፈለጉ ነው ለግል የተበጀ ልምድ, ላይ በጣም ጠንካራ አጽንዖት በመስጠት የግላዊነት ጥበቃ. ይህንን ትውልድ ከቀደምቶቹ የሚለየው ሌላው ክስተት ተወካዮቹ ናቸው። ከግንኙነት ይልቅ መዝናኛን ይመርጣሉ. ጥናቱ የሚያሳየው ይህንን ነው፣ ይህም በመረጧቸው ድረ-ገጾች የተረጋገጠ ይመስላል፣ በተለይም ቲክ ቶክ። ለባህላዊ ማስታወቂያ ያላቸው አመለካከት በታዋቂ ትውስታዎች ይገለጻል፣ ለምሳሌ፣ በማህበራዊ ድረ-ገጾች ላይ ያሉ የፓርዲ ማስታወቂያዎች፣ እንደ አሮጌ የጋዜጣ ማስታወቂያ (ቅጥ የተደረገ)ሽፋን).

በዚህ ትውልድ የተወደዱ የመገናኛ እና የመረጃ መድረኮች በባለሙያዎች ይገለጻሉ "መሸሽ" () የእንደዚህ አይነት አገልግሎት ምሳሌ Snapchat ነው, ቪዲዮዎችን እና ፎቶዎችን ለመላክ ከ 60 ሰከንድ ያልበለጠ ጊዜ.

ይህንን ትውልድ በተመለከተ፣ ከማስታወቂያ ውጪ ለሚኖሩ ሚዲያዎች የማይመቹ ክስተቶች በጣም የተለመዱ ናቸው (ማለትም ድረ-ገጾች)። ወጣት ሸማቾች ወደ አገልግሎቶች እና አገልግሎቶች ለመቀየር የበለጠ ፈቃደኞች ናቸው። ተጠቃሚ በገንዘብ ተደግፏል (ለምሳሌ Netflix ወይም Spotify)፣ ባህላዊውን የማስታወቂያ ሞዴል በመተው። ወጣቶች አመልክተዋል። የማስታወቂያ ብሎኮች በትልቅ ሚዛን. ሆኖም ፣ ይህ ማለት አሳታሚዎችን "ለማታለል" ፍላጎት ያን ያህል አይደለም ፣ አንዳንዶች ሊያዩት እንደሚፈልጉ ፣ ግን ባህላዊ ሚዲያ-ማስታወቂያ ሞዴልን ሙሉ በሙሉ ውድቅ ያደርጋል ። ተጠቃሚው ወደ ይዘቱ እንዲሄድ አታሚ የማስታወቂያ ማገጃ ዘዴው እንዲሰናከል ካዘዘ፣ወጣቶች እሱን ከማገልገል የመውጣት ዕድላቸው ሰፊ ነው። በገቢ መግለጫው ላይ፣ የማስታወቂያ መቅረት ያሸንፋል።

ከሁለት አስርት ዓመታት በፊት ብቅ ያለው የኦንላይን ሚዲያ የማስታወቂያ ሞዴል በአብዛኛው ከቀድሞው የገንዘብ ድጋፍ ዘዴ ጋር ተመሳሳይ ነበር። ቀደም ባሉት ጊዜያት ጋዜጣ አዘጋጆቹ ከማስታወቂያ ገንዘብ ስለሚያገኙ ዋጋው ርካሽ ነበር። ቲቪ እና ራዲዮ ነጻ ነበሩ (በእርግጥ የደንበኝነት ምዝገባ ሲደመር)፣ ግን ማስታወቂያዎችን መታገስ ነበረብህ። በፖርታሉ ላይ ያሉት ጽሑፎች ሊነበቡ ይችላሉ ነገርግን የሚያበሳጩ ባነሮች መጀመሪያ መወገድ ነበረባቸው። ከጊዜ በኋላ በበይነመረቡ ላይ ያለው ማስታወቂያ ከጊዜ ወደ ጊዜ የበለጠ ጠበኛ እና ቀጣይነት ያለው እየሆነ መጥቷል። በዕድሜ የገፉ የኢንተርኔት ተጠቃሚዎች በብቅ ባዩ እነማዎች እና ቪዲዮዎች ምክንያት ጽሑፉን ማስተዋል የማይቻልበት ሁኔታ ሲፈጠር የነበረውን ሁኔታ ያስታውሳሉ። "ከመጫወታቸው" በፊት እነሱን መዝጋት ከባድ ነበር, እና አንዳንድ ጊዜ በጭራሽ የማይቻል ነው.

በጩኸት እና ጣልቃ ገብ ማስታወቂያ የተነዱ፣ የሚዲያ ሞዴሎች አሁን የወደቁ ይመስላሉ። ሞዴሎች እራሳቸው ሚዲያዎች አይደሉም, ምክንያቱም የኋለኞቹ ተግባራቶቻቸውን ገቢ ለመፍጠር ሌሎች መንገዶችን እንደሚያገኙ ሊገለጽ አይችልም. ነገር ግን የኤል ዶራዶ ማስታወቂያዎች ተጠቃሚዎች በማስታወቂያዎቹ ላይ ስላመፁ ይመስላል።

ከታዋቂ እምነት በተቃራኒ ወጣቶች ስለዚህ ጉዳይ ምንም አይጨነቁም. የምዝገባ ስርዓቶችምንም እንኳን ለመክፈል ፍቃደኛ ከሆኑ ይዘቶች መካከል, ምንም እንኳን ጽሑፎች, ዘገባዎች, ጋዜጠኞች የሉም, በተለምዶ በመገናኛ ብዙሃን የሚቀርቡ ናቸው. በ Spotify በትንሽ ክፍያ ቪዲዮዎችን ማስወገድ ይችላሉ። በኔትፍሊክስ፣ ልብህ የሚፈልገውን ለማየት የደንበኝነት ምዝገባ ክፍያ መክፈል ትችላለህ። ይህ አቅርቦት ለተጠቃሚዎች ተስማሚ ነው።

2. የማስታወቂያውን ውጤታማነት መቀነስ

ከማስታወቂያ ይልቅ መረጃ እና ሽፋን

በራሱ ማስታወቂያ ላይም ችግር አለ። የመገናኛ ብዙሃን የመፍጠር እና የመሸጥ አሮጌ ሞዴሎች ስራ ማቆም ብቻ ሳይሆን, ሚዲያው በጥሩ ሁኔታ የኖረበት ባህላዊ የማስታወቂያ ማስተካከያ የራሱን ትንሽ የምጽዓት ጊዜ እያሳለፈ ነው.

በ 60 ዎቹ ውስጥ በወርቃማው የማስታወቂያ ዘመን ውስጥ በቀለማት ያሸበረቀው ሃዋርድ ጎሳጅ ፣ “ሰዎች የሚፈልጉትን ያነባሉ። አንዳንዴ ማስታወቂያ ነው።

ብዙ ተንታኞች ይህ ዓረፍተ ነገር የማስታወቂያን ውጤታማነት ለመገንዘብ ቁልፉን እንደያዘ ያምናሉ። መሆን አለበት ለተቀባዩ የሚስብእና ራስ ወዳድነት አይደለም, እንደ, በሚያሳዝን ሁኔታ, ብዙ ጊዜ ይከሰታል. አስተዋዋቂዎችም ያንን ማስታወስ አለባቸው ተመልካቾች በጊዜ ሂደት ይለዋወጣሉ።. በተከታታይ "ትውልዶች" ላይ ለውጦችን ለመያዝ በዋናነት በማስታወቂያው እና በግብይት አለም የተፈጠረ ቴክኒክ የታሰቡ የማስታወቂያ መልዕክቶችን ተቀባይ ለመፍጠር ማገዝ አለበት።

ከፌስቡክ እና ጎግል በፊት በነበረው “አሮጌው” አለም፣ ጥሩ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን የሚሹ ሰዎችን ለማግኘት ቀልጣፋ ርካሽ መንገዶች አልነበሩም። ስኬታማ ኩባንያዎች በአጠቃላይ ህዝብ ላይ ያተኮሩ ምርቶችን አቅርበዋል እና በጅምላ ተቀባይ ማስታወቂያ - በመቶ ሺዎች ፣ በሚሊዮን የሚቆጠሩ ሰዎች በአንድ ጊዜ። በቀድሞው ዘመን የተሳካላቸው የሚዲያ ማስታወቂያ ዘመቻዎች በተለይ በትልልቅ ሬስቶራንቶች ሰንሰለት (እንደ ማክዶናልድስ ያሉ)፣ የመኪና አምራቾች፣ ሃይፐርማርኬቶች፣ የኢንሹራንስ ኩባንያዎች ወይም በትልልቅ ግዙፍ ኮርፖሬሽኖች የሚተዳደሩ የፍጆታ ዕቃዎች ብራንዶች ላይ ያነጣጠሩ ነበሩ።

በይነመረብ ባህላዊውን የችርቻሮ ሞዴል በመደብሮች እና በታዋቂ ምርቶች ወደተተካበት ወደ ዘመናዊው ዘመን መግባት ፣ በገዢ እና በሻጭ መካከል ያለውን ርቀት ያሳጥራል። እና እንደ ጂኦግራፊያዊ ያሉ የተለያዩ መሰናክሎችን ያስወግዳል። በይነመረቡ ገዥዎች እና ሻጮች ከዚህ በፊት ታይቶ በማይታወቅ መልኩ እንዲገናኙ አድርጓል። ዛሬ, አንድ የተወሰነ, ጥሩ ነገር የሚያቀርብ ኩባንያ, የበይነመረብ መሳሪያዎችን በብቃት በመጠቀም, ሁሉንም ደንበኞቹን ለመድረስ እድሉ አለው, እነሱም ብዙ ናቸው. - ለምሳሌ, በተለይ ለጥቁር ወንዶች የመላጫ ዕቃዎችን የሚያመርት ቤቬል. በአሮጌው ዓለም አንድን ምርት ማስተዋወቅ ለትላልቅ ኩባንያዎች እና የችርቻሮ ሰንሰለቶች ትርፋማ አልነበረም ፣ ምክንያቱም በተሸጠው ክፍል በጣም ውድ ሆኖ ተገኝቷል። በይነመረቡ ይህንን ሂሳብ ይቀንሳል እና ግብይትን ብዙም ያልተለመዱ ምርቶችን ትርፋማ ያደርገዋል።

ሽያጭ እና ትርፋማነት የሚመራው በመሳሪያዎች እና በጎግል እና ፌስቡክ ማስታወቂያዎች ነው። በይነመረቡ በሚያቀርባቸው ብዙ የግንኙነት መፍትሄዎች በኩል እንደገና ለገበያ የማቅረብ እና የደንበኞችን የማቆየት እድል ከግምት ውስጥ በማስገባት ደንበኛን የማግኘት ዋጋ ዝቅተኛ ነው።

የውሂብ ሂደትን ትክክለኛነት መጨመር በመጨረሻ እያንዳንዱ ሸማች የፍጆታ ፍላጎቶችን ሳይሆን ባዮሎጂያዊውን የሚያሟሉ ምርቶችን በፍጥነት ማግኘት ወደ ሚችልበት ዓለም ሊያመራ ይችላል። ይህ ብራንዶች እና የንግድ ምልክቶች የሌሉበት ዓለም ነው, ምክንያቱም በማስታወቂያ ሳይሆን በመረጃ ላይ የተመሰረተ እውነታ, "የምርት እምነት" ጽንሰ-ሐሳብ የለም. እውቀት ያለው ሸማች ሁለት ተመሳሳይ ምርቶችን በርካሽ ይገዛል። ለምሳሌ፣ በመድኃኒቱ ውስጥ ያለው ንቁ ንጥረ ነገር ኢቡፕሮፌን መሆኑን ያውቃል፣ እና ዶልጊት፣ ኢቡፕሮም፣ ኢቡም ወይም Nurofen የግብይት ግንባታዎች ብቻ ናቸው። ኢቡፕሮፌን በምን አይነት መልክ እና በምን አይነት ማሸጊያ መግዛት እንደሚፈልጉ የማወቅ ምርጫን ያደርጋሉ።

ማስታወቂያ አስነጋሪዎች ይህን አዲስ ዓለም በቶሎ ሲረዱ፣ እና በማስታወቂያ ኢንደስትሪ ውስጥ የነበረውን "የድሮውን ዘመን" ለመመለስ ትግላቸውን ባቆሙ ጊዜ ይሻላቸዋል። ጨዋታው የጎግል ወይም የፌስቡክ ትርፍ ድርሻ አይደለም ምክንያቱም የኢንተርኔት ግዙፍ ኩባንያዎች ትርፋቸውን ለመካፈል የማይፈልጉ ናቸው። ስለ ነው። መረጃ እና ውሂብ. እና የኢንተርኔት ግዙፍ ኩባንያዎች በብቸኝነት የተያዘው ይህ ሃብት እንጂ የማስታወቂያ ገቢ አይደለም። እና የተጠቃሚው መረጃ እና የግል መረጃ ቁጥጥር ይደረግበታል እና በጎግል እና ፌስቡክ ብቻ ቁጥጥር ሊደረግበት ይገባል ተብሎ በጭራሽ ስላልተባለ አሁንም መታገል ያለበት ነገር አለ።

በንግድ ፈጠራ ዘገባ ውስጥ የኤምቲ አንባቢዎች በዚህ እትም ውስጥ የሚያገኟቸው አዳዲስ ዘዴዎች - AI, AR, VR እና - አዲስ የመሸጥ ዘዴዎች, ውይይቶችን መገንባት, ከግል ደንበኞች ጋር ያለውን ግንኙነት ማጠናከር, ግላዊ ማድረግን በተመለከተ አዳዲስ ዘዴዎችን እንጽፋለን. አቅርቦት እና ሌሎች ብዙ አዳዲስ ዘዴዎችን ገዢዎችን ለመሳብ. ይህ ሁሉ ባህላዊ የማስታወቂያ እና የግብይት ዓይነቶችን ሊተካ ይችላል። በእርግጥ ኩባንያዎች ይህንን መማር አለባቸው, ነገር ግን ከዚህ በፊት እንዴት ውጤታማ በሆነ መንገድ ማስተዋወቅ እንደሚችሉ ተምረዋል.